AstraZeneca Pharmaceuticals LP Delegado de Visita Médica CVRM Atención Primaria Madrid in Spain

MISIÓN

Implementar la estrategia comercial de la Unidad de Negocio de su territorio y ejecutar la visita médica conforme a la misma, diseñando planes de acción que optimicen los recursos a su disposición, con el fin de hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible.

RESPONSABILIDADES

Áreas Clave

Responsabilidades / Funciones

  1. Visita Médica
  • Realizar las visitas médicas programadas en su Call Plan conforme al modelo comercial de AZ.

  • Proporcionar la información adecuada a los clientes en las visitas, argumentando su discurso con una sólida visión científica.

  • Actualizar permanentemente su fichero médico de acuerdo a los criterios establecidos.

  • Mantenerse actualizado en cuanto al mercado y las tendencias de evolución de la competencia, así como de las novedades científicas de su producto y área terapéutica.

  • Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

  • Asegurar una relación productiva con los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.

  1. Diagnóstico y Plan de Acción
  • Analizar las ventas de su territorio (producto y competencia) y establecer la estrategia de negocio en su área de actuación, planificando su plan de acción en base a dicho análisis.

  • Recopilar la información relacionada con el entorno (productos, mensajes), utilizándola para identificar las potenciales oportunidades y riesgos, que le ayuden a conseguir sus objetivos estratégicos.

  • Detectar las necesidades en los distintos clientes y desarrollar soluciones de valor añadido en beneficio de los pacientes.

  • Identificar potenciales KEE’s y trasladar dicha información a los Gerentes de Zona.

  • Desarrollar y ejecutar el Plan Territorial conforme a la estrategia definida y hacer seguimiento del mismo.

  • Proponer e implantar las acciones comerciales y de marketing del Plan Territorial.

  • Administrar y optimizar los recursos económicos asignados para realizar las acciones comerciales y de marketing definidas.

  • Realizar los informes de actividad de su área reportando los mismos conforme a lo establecido.

  1. Compliance
  • Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).
  1. REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles

  • Formación: Licenciatura / Grado

  • Informática: Office nivel avanzado

  • Experiencia: 2 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica con productos éticos

  • Otros: Carnet de conducir

    Deseables

  • Formación especializada en Ciencias de la Salud

  • Conocimiento del área terapéutica

  • Inglés: B1

  1. RELACIONES FUNCIONALES

RELACIONES INTERNAS

  • Médico: MSL / Medical Manager

  • Acceso: RMAM / RHAM

  • Marketing: Product Manager

  • Commercial Excellence: Entrenador de producto / SFE / Innovación y Canales Digitales

RELACIONES EXTERNAS

  • Médicos y personal sanitario

  • Farmacias

  • Sociedades Científicas Locales

  • KEE’s

  1. COMPETENCIAS (Fuente: Global Capabilities Framework; Global Academy)

Competencia

Sub-Competencias

Selling Skills

  • Visión de cliente

  • Identificación de necesidades

  • Apertura al feedback

  • Gestión de objeciones

  • Cierre de acuerdos

  • Comunicación e impacto

Autodesarrollo

  • Automotivación y orientación al desarrollo

  • Eficacia individual e interpersonal

  • Conocimiento del entorno

  • Conocimiento del cliente

  • Compliance

  • Producto, patología, área terapéutica y competidores

  • Planificar el negocio

  • Gestión del negocio

  • Visión de negocio

  • Orientación a resultados