AstraZeneca Pharmaceuticals LP Directeur Sales Force Excellence (H/F) in Paris, France

Missions

Dans le respect de la stratégie de l’entreprise, des règles d’éthique et des procédures en vigueur, il a pour mission permanente de :

-Etre leader dans l’évolution des modèles d’interactions de la Visite Médicale AZ avec les Professionnels de Santé, en ligne avec la stratégie d’entreprise (organisation, plan de charge produits, stratégie de segmentation et de ciblage…)

-Apporter aux Business Unit Leads des recommandations et des solutions adaptées à l’atteinte des objectifs stratégiques (connaissance clients, competitive intelligence allocations de ressources, business planning…)

-Délivrer un support analytique (Business Intelligence) de très haute qualité à la Visite Médicale, avec une amélioration continue des données, indicateurs,outils et process, en phase avec les besoins spécifiques de chaque réseau

-Développer les capacités en médical Excellence tant sur l’aspect suivi d’activité que sur la competitive intelligence au niveau de l’investissement médical (MSL & Etudes cliniques)

-Délivrer aux équipes cross-fonctionnelles (Core Team , Task Force) un conseil et un support de haute qualité, notamment dans la préparation des lancements de nouveaux produits (Launch Excellence) et de l’approche Key Account Management

-Assurer une coordination et une communication efficace avec le management de la Visite Médicale

-Proposer des systèmes de motivation et de rémunération variable de la Visite Médicale innovants, simples et en ligne avec la stratégie d’entreprise et les objectifs spécifiques de chaque réseau

-Manager une équipe de 7 personnes, en définissant leurs priorités, développant leur expertise, leurs compétences et leur évolution dans l’entreprise

Profil

Formation de base : Ecole de commerce ou d’ingénieur ou diplôme scientifique

Expérience professionnelle :minimum 5 ans sur un poste conseil/support aux opérations ventes et/ou CRM ; expérience de management souhaitable

Connaissances techniques : capacités analytiques ; connaissances outils SFE et/ou CRM ; connaissance métier de la Visite Médicale

Compétences clés & qualités personnelles requises : vision stratégique ; rigueur analytique ; leadership et capacité d’influence / de conviction ; vue transverse ; sens business ; qualité de communication ; sens de l’organisation et de l’anticipation ; esprit d’innovation ; curiosité, travail cross-fonctionnel

Informatique : Excellente maîtrise pack office (excel et powerpoint en priorité) + logiciels / applications spécifiques (Business Object, Veeva…)

Langues étrangères : Anglais bilingue