AstraZeneca Pharmaceuticals LP National Development Manager / Chef national, Perfectionnement in Mississauga, Ontario

AboutAstraZeneca:

At AstraZeneca, we are united by a common purpose – to push the boundaries of science to deliver life-changing medicines. This purpose underpins everything we do; our work helps to make hearts healthier, to help people breathe easier, and to help more people survive cancer. Every single day, we make a difference by delivering potentially life-changing medicines to millions of people worldwide and by leading breakthrough science that promises to transform the treatment of disease.

Our purpose is bold and so is our approach. Becoming a more agile and innovative company means building a dynamic, inspiring culture where we celebrate entrepreneurial thinking and act with a sense of urgency. We are courageous, taking smart risks and learning from both success and failure. We are curious, creative, and open to new ideas and ways of working. Above all, we are passionate about science and driven to always put patients first. Join us and be part of a great place to work; an environment that energizes and empowers each of us to achieve our goal.

National Development Manager

Regular, full-time

Mississauga

Career Level E

Are you a creative builder of sales training programs? Do you love to build programs for sales success? Are you passionate about bringing innovative ideas to life?

In this position, you will design and conduct training for Specialty Care Sales Representatives passionate about clinical knowledge, leadership selling skills, key account management, marketplace knowledge, and application of business tools to drive sales success. You will positively partner with internal teams including brand teams, the sales leadership team and the L&D team to build innovative capabilities in the areas of scientific knowledge, selling skills, customer communication and performance mentoring.

Your RoleandResponsibilities:

  • You will align training to the needs of the specialty care sales force, brand teams and overall vision

  • You will provide leadership and strategic direction for the learning and development of specialty care across Canada, including collaborative efforts with co-promotion and outsource partners to implement a learning strategy and a development framework

  • You will build the short and long-term business plan to drive the design, implementation, ongoing delivery and measurement of learning solutions

  • You will positively collaborate with sales leaders, customers, brand teams, outsource and co-promotion partners, legal, regulatory, and compliance to translate the business strategy into performance requirements

  • You will have accountability for all content and learning assets

  • You will work closely with local and global colleagues to understand training integration touch points

  • You will deploy and manage budgetary resources aligned to plan and key priorities

  • You will engage with a network of external vendors including selection, contracting, pricing and overall vendor performance of program development

  • You will ensure flawless execution of all learning events including design, facilitation, materials, facilities and logistics.

Your SkillsandExperience include:

  • Bachelor's degree – Business or Science background highly preferred

  • Successful track record in sales, sales training or minimum of 5-7 years of experience in pharmaceutical industry

  • Strong understanding of pharmaceutical Specialty Care sales representative and manager roles and their alignment to selling skills, product promotion and the patient journey

  • Thorough understanding of market dynamics across multiple disease areas; knowledge in Oncology is preferable

  • Experience in training, curriculum design, delivery and measurement

  • Strong oral and written communication skills, specifically the ability to present and communicate effectively among diverse groups

  • Ability to establish credibility with key leaders and develop positive working relationships.

  • Demonstrated conceptual and analytical thinking skills

  • Demonstrated expertise in building strategic direction and project management in order to set and lead multiple priorities, resources, goals, and initiatives at one time

  • Bilingualism is a strong asset

  • You enjoy and are able to travel

Interviews:

Applicants who meet the minimum requirements as outlined above, will progress in our recruitment process.

Internal applicants who are interested in this position are advised to inform their manager before they apply.

AstraZeneca Canada Inc. is an equal opportunity employer in accordance with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act, 2005 and the Ontario Human Rights Code, AstraZeneca will provide accommodations throughout the recruitment, selection and/or assessment process to applicants with disabilities. If selected to participate in the recruitment, selection and/or assessment process, please inform the Talent Acquisition Partner of your accommodation(s) need(s) to ensure your equal participation.


À proposd’AstraZeneca :

Chez AstraZeneca, nous partageons un objectif commun – repousser les limites de la science pour offrir aux patients des médicaments qui changent des vies. Cet objectif sous-tend tout ce que nous faisons; notre travail contribue à améliorer la santé cardiovasculaire et la santé respiratoire, et à permettre à un plus grand nombre de personnes de survivre au cancer. Chaque jour, nous apportons des contributions importantes : nous offrons à des millions de personnes dans le monde des médicaments qui peuvent changer des vies; et nous réalisons des percées scientifiques qui promettent de transformer le traitement des maladies.

Notre objectif est ambitieux et notre approche l’est tout autant. Devenir une entreprise plus habile et novatrice, c’est créer une culture inspirante et dynamique où nous célébrons l’esprit d’entreprise et agissons avec un sentiment d’urgence. Nous sommes courageux, nous prenons des risques calculés et nous apprenons à la fois de nos succès et de nos échecs. En plus d’être curieux et créatifs, nous sommes ouverts aux nouvelles idées et aux nouvelles façons de travailler. Mais c’est la science qui nous passionne avant tout, et nous sommes déterminés à toujours penser d’abord aux patients. Joignez-vous à nous pour faire partie d’un milieu de travail formidable; un milieu de travail qui stimule et responsabilise chacun de nous dans un but précis : nous aider à atteindre notre objectif.

Chef national, Perfectionnement

Permanent à temps plein

Mississauga

Êtes-vous un concepteur créatif de programmes de formation en ventes? Aimez-vous élaborer des programmes pour assurer la réussite des ventes? L’art de donner vie à des idées novatrices vous passionne-t-il?

Dans le cadre de ce poste, vous devrez concevoir et animer la formation des représentants, Soins spécialisés, qui sont passionnés par les connaissances cliniques, les compétences de leadership de vente, la gestion des comptes principaux, la connaissance du marché et l’application d’outils professionnels, afin de favoriser les ventes. Vous établirez un partenariat fructueux avec les équipes internes (y compris les équipes de marque, l’équipe de direction des ventes et l’équipe Apprentissage et perfectionnement), afin de renforcer leurs compétences dans les domaines suivants : la connaissance scientifique, les techniques de vente, la communication avec les clients et l’encadrement sur le rendement.

Votre rôleet vosresponsabilités :

  • Vous alignerez la formation sur les besoins de la force de vente en soins spécialisés, des équipes chargées des marques et de la vision globale.

  • Vous fournirez un encadrement et une orientation stratégique pour l’apprentissage et le perfectionnement dans le domaine des soins spécialisés au Canada, en collaborant notamment avec les partenaires externes et de co-promotion pour mettre en œuvre une stratégie d’apprentissage et une infrastructure de perfectionnement.

  • Vous élaborerez le plan d’affaires à court et à long terme pour favoriser la conception, la mise en œuvre, la prestation continue et la mesure des solutions d’apprentissage.

  • Vous collaborerez fructueusement avec les responsables des ventes, les clients, les équipes chargées des marques, les partenaires externes et de co-promotion, le service juridique, le service de réglementation et le service de conformité pour traduire la stratégie commerciale en exigences de rendement.

  • Vous serez responsable de tout le contenu et des ressources d’apprentissage.

  • Vous travaillerez en étroite collaboration avec des collègues locaux et mondiaux pour comprendre les points de contact liés à l’intégration de la formation.

  • Vous allez déployer et gérer les ressources budgétaires alignées sur le plan et les priorités clés.

  • Vous ferez affaire avec un réseau de fournisseurs externes (y compris sélection, conclusion de contrats, tarification et rendement général des fournisseurs en ce qui a trait à l’élaboration de programmes).

  • Vous assurerez l’exécution sans faille de tous les événements d’apprentissage, y compris la conception, l’animation, le matériel, les installations et la logistique.

Vos compétencesetvotre expérience comprennent les suivantes :

  • Baccalauréat – En affaires ou en science de préférence.

  • Expérience fructueuse dans le domaine des ventes et de la formation en ventes, ou au moins 5 à 7 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique.

  • Solide compréhension du rôle des représentants et du gestionnaire, Soins spécialisés, et de l’harmonisation de leurs compétences de vente, de la promotion des produits et du parcours du patient.

  • Compréhension approfondie de la dynamique du marché dans plusieurs domaines thérapeutiques; connaissance en oncologie, un atout.

  • Expérience en formation, en conception de programmes de formation, en prestation et en évaluation.

  • Solides compétences en communication orale et écrite, en particulier la capacité de présenter et de communiquer efficacement à divers groupes.

  • Capacité d’établir sa crédibilité auprès des leaders principaux et d’établir des relations de travail positives.

  • Aptitudes avérées à la réflexion conceptuelle et analytique.

  • Savoir-faire avéré en encadrement stratégique et en gestion de projet, afin d’établir et de gérer simultanément plusieurs priorités, ressources, objectifs et initiatives.

  • Bilinguisme (atout majeur).

  • Déplacements : vous aimez voyager et vous êtes en mesure de le faire.

Entrevues :

Les candidats qui satisfont aux exigences minimales susmentionnées évolueront dans le cadre de notre processus de recrutement.

Les candidats internes qui sont intéressés par ce poste doivent en informer leur supérieur immédiat avant de soumettre leur candidature.

AstraZeneca Canada Inc. est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Conformément à la Loi de 2005 sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario et au Code des droits de la personne de l’Ontario, AstraZeneca fournira aux candidats handicapés des mesures d’adaptation tout au long des processus de recrutement, de sélection et d’évaluation. Si vous êtes sélectionné(e) pour participer au processus de recrutement, de sélection ou d’évaluation, veuillez signaler au partenaire en acquisition de talents les mesures d’adaptation dont vous avez besoin pour assurer une participation égale de votre part.