AstraZeneca Pharmaceuticals LP DVM Diabetes Especialistas (Madrid) in Madrid, Spain

En AstraZeneca cada uno de nuestros empleados marca la diferencia cada día en la vida de nuestros pacientes.

Todos y cada uno de nosotros creemos que la ciencia tiene la capacidad de cambiar vidas y que para hacerlo posible contamos con muchas personas con grandes habilidades. Cuando lanzamos un medicamento transformador, el éxito viene de los esfuerzos combinados de toda nuestra gente.

Dentro de la BU de Diabetes, reportando al Gerente de Zona de tu área, como Delegado de Visita Médica tu misión será la de implementar la estrategia comercial de la Unidad de Negocio en tu territorio y ejecutar la visita médica conforme a la misma, diseñando planes de acción que optimicen los recursos a tu disposición, con el fin de hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible.

El lugar de residencia del Delegado/a ha de ser en la zona en que se ejecuta la vacante: Madrid.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES

Áreas Clave

  1. Visita Médica:
  • Realizar las visitas médicas programadas en tu Call Plan conforme al modelo comercial de AZ.

  • Proporcionar la información adecuada a los clientes en las visitas, argumentando tu discurso con una sólida visión científica.

  • Actualizar permanentemente su fichero médico de acuerdo a los criterios establecidos.

  • Mantenerse actualizado en cuanto al mercado y las tendencias de evolución de la competencia, así como de las novedades científicas de su producto y área terapéutica.

  • Proyectar, en tu relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

  • Asegurar una relación productiva con los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.

  1. Diagnóstico y Plan de Acción:
  • Analizar las ventas de tu territorio (producto y competencia) y establecer la estrategia de negocio en tu área de actuación, planificando tu plan de acción en base a dicho análisis.

  • Recopilar la información relacionada con el entorno (productos, mensajes), utilizándola para identificar las potenciales oportunidades y riesgos, que le ayuden a conseguir sus objetivos estratégicos.

  • Detectar las necesidades en los distintos clientes y desarrollar soluciones de valor añadido en beneficio de los pacientes.

  • Identificar potenciales KEE’s y trasladar dicha información a los Gerentes de Zona.

  • Desarrollar y ejecutar el Plan Territorial conforme a la estrategia definida y hacer seguimiento del mismo.

  • Proponer e implantar las acciones comerciales y de marketing del Plan Territorial.

  • Administrar y optimizar los recursos económicos asignados para realizar las acciones comerciales y de marketing definidas.

  • Realizar los informes de actividad de su área reportando los mismos conforme a lo establecido.

*En el caso de productos hospitalarios, deberá además elaborar el Plan de cuenta y asegurar el seguimiento del mismo.

  1. Compliance:
  • Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles:

  • Formación: Licenciatura / Grado.

  • Informática: Office nivel avanzado.

  • Experiencia: 2 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica con productos éticos.

  • Otros: Carnet de conducir.

Deseables:

  • Formación especializada en Ciencias de la Salud.

  • Conocimiento del área terapéutica.

  • Inglés: B1.

RELACIONES FUNCIONALES

Relaciones Internas:

  • Médico: MSL / Medical Manager.

  • Acceso: RMAM / RHAM.

  • Marketing: Product Manager.

  • Commercial Excellence: Entrenador de producto / SFE / Innovación y Canales Digitales.

Relaciones Externas:

  • Médicos y personal sanitario.

  • Farmacia Hospitalaria.

  • Sociedades Científicas Locales.

  • KEE’s.

COMPETENCIAS

  • Comunicación e impacto.

  • Conocimiento científico para aportar valor.

  • Planificación y Gestión del negocio.

  • Trabajo cross-funcional.

  • Habilidades de negociación.

  • Capacidad analítica.

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.